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Accompagnement à la recherche d'emploi et formateur en technique de vente & communication

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Vous trouverez sur ce site, des aides pour vous rendre visible auprès des recruteurs, des techniques concrètes pour préparer votre entretien, des astuces pour arriver à vous vendre mais aussi certains secrets qui m'ont aider à faire des choix judicieux et accélérer certaines prises de décisions.

Quelques chiffres:

25 années d'expérience commerciale

14 années d'expérience managériale

270 personnes encadrées

126 personnes recrutées

2 ans et 6 mois d'accompagnement bénévole

21 chercheurs d'emploi de plus d''un an accompagnés

14 ont retrouvé un poste

Né en 1974, en banlieue parisienne, issu des sciences avec un rêve de devenir chercheur au CNRS, je me suis engouffré, dans un premier temps par nécessité, dans une voie commerciale que je n'ai jamais quitté.

D'abord vendeur au comptoir pendant 5 ans dans une quincaillerie familiale COGEFERM, puis commercial itinérant pour un fabriquant de serrures DENY FONTAINE pendant 4 ans, je perfectionne mon éducation commerciale de haut niveau auprès de grands comptes.

Mon expérience commerciale accompagnée de diverses formations auprès de PRACTYS Conseil, me permet d'accèder à un premier poste de manager de proximité pendant 4 ans chez COFINOGA avec un objectif principal: accompagner le changement.

Fort de cette expérience réussie, je suis approché par le cabinet de recrutement Michael Page afin de devenir acteur de la mutation de l'entreprise S2P qui deviendra alors CARREFOUR BANQUE, en tant que responsable régional IDF. Une mission de 2 ans pour transformer 11 managers et plus de 50 collaborateurs en véritables professionnels assurbanquiers.

C'est par cet impact fort que je me suis vu proposer pour 3 ans, par le cabinet de recrutement Robert Walters, la direction commerciale IDF de GROUPAMA. En véritable chef d'orchestre politique et stratégique, la dimension de développement personnel devient alors primordiale pour faire adhérer une centaine de collaborateurs à des méthodes de vente qui leurs étaient inconnues.

C'est alors sans hésitation que le cabinet Michael Page me sollicite pour un nouveau défi d'envergure: intégrer la direction commerciale d'une structure mutualiste LA MUTUELLE FAMILIALE, qui souhaite reconquérir de nouveaux adhérents. J'en apprends les codes, les coutumes, la politique, les temps de décisions calendaires et surtout une véritable remise en question de mes modes et canaux de communication. Véritable adepte de Taïbi Kahler que je mets en application pour augmenter l'adhésion des 90 collaborateurs et mieux armer les managers de proximité, la performance est là et les résultats sont rapides malgré un cycle de décision très long.

Le réseau de partage étant le plus efficace, je suis recruté comme directeur commercial développement dans la foulée par l'entreprise LesFurets.com où lobbying, négociation de haut niveau, positionnement international, réactivité digitale, organisation agile, KanBan, analyse de données, SEO, SEM, SEA ou encore véritable disruption assurantielle se mélangent. A mi-chemin entre la start-up et l'entreprise libérée, c'est elle qui a fait germer chez moi cette analyse de mon parcours pour un meilleur partage avec vous.

Aujourd'hui je repars pour une nouvelle aventure, celle de SOLUCIA, en tant que directeur commercial puis Président du directoire de JUDICIAL, avec une équipe à reconstruire, à fédérer, un marché à fidéliser, un autre à conquérir, de nouvelles perspectives à travers un produit un peu galvaudé car une croyance perdure, celle d'être couvert par une protection juridique dans son contrat Habitation ou sa carte bancaire.

Je suis aussi à ce jour intervenant formateur en techniques de vente et négociation à l'IFPASS, AF2A et ICONOCLASS.

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"La folie est de se comporter de la même manière et de s'attendre à un résultat différent" - Albert EINSTEIN

La vie commerciale

Date de dernière mise à jour : 03/10/2020

 

 

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