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Mettez le smartphone au coeur de votre développement commercial

 

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Aujourd’hui tous vos commerciaux sont équipés d’un smartphone. Cet outil se révèle indispensable pour booster le développement commercial d’une force de vente en apportant simplicité, réactivité et efficacité.

 

SIMPLICITÉ 

Un commercial doit tirer profit de son smartphone pour développer ses ventes. Cela passe par la possibilité de consulter et d’agir en quelques clics sur la réception d’un lead en temps réel, de partager des informations avec les acteurs de l’ensemble de la chaine marketing et ventes.

La version smartphone de votre solution de pilotage commerciale, doit être optimisée pour un usage qui limite le nombre de clics et facilite la prise d’information :

  • Appel en un clic
  • Envoi d’email en un clic
  • Calcul d’itinéraire et optimisation des trajets
  • Géolocalisation des contacts en fonction de sa position
  • Design et ergonomie optimisé pour rendre le suivi de ses leads plus facile et plus rapide
  • Indicateurs de performance commerciale simples et dynamiques

 

RÉACTIVITÉ

La réception d’un lead n’a plus de frontière et de limite avec un smartphone*, elle se fait en temps réel quelque soit le lieu où votre commercial se trouve.

Un commercial a 21 fois plus de chances de joindre son prospect s’il le rappelle dans les 5 minutes. Son smartphone est son allié, il indique la réception d’un lead en temps réel et permet de joindre son interlocuteur immédiatement.

Etre le premier à répondre à une sollicitation d’un prospect, c’est prendre la pole position de la négociation commerciale et s’assurer d’une première étape d’une expérience client réussie

Autre avantage du smartphone : les alertes en temps réel qui vous plongent au cœur de l’action pour votre développement commercial :

  • Relance de devis
  • Notification de rendez-vous
  • Appel de suivi de projet

Le smartphone se positionne vraiment comme le meilleur compagnon pour favoriser les interactions avec vos contacts en temps réel et pour booster vos ventes.

(*La couverture des réseaux téléphoniques sera de 100% en France en Décembre 2016  – source arcep)

 

EFFICACITÉ

Depuis son smartphone il est tout à fait possible de saisir toutes les informations récoltées une fois l’appel clôturé avec son prospect. Identifier le projet, le budget, le potentiel, renseigner les coordonnées de votre interlocuteur, tout cela ne doit pas prendre plus d’une minute trente.  

Autre point fort du smartphone est que la prise d’information peut se faire directement après l’appel. Cela permet de garantir une meilleure qualité d’information pour le suivi du lead.

Quel meilleur outil que le smartphone pour suivre son business en situation de mobilité ?

lead management développement commercial

Pratique, complet, performant le smartphone se positionne plus que jamais au cœur de votre développement commercial. Encore faut-il bénéficier d’un outil simple, réactif et efficace…

Parce que le mobile est de plus en plus une source d’acquisition de leads,réalisé par le CMIT et Markess découvrez ci dessous pourquoi le mobile va générer de plus de en plus de leads en BtoB

 

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