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Motivation des commerciaux : ce qui marche et ce qui ne marche pas

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En plus de sa responsabilité sur les résultats, le manager commercial doit aussi stimuler, entretenir, développer la motivation de ses équipes. Existe-t-il vraiment des techniques pour motiver ses commerciaux ? Nicolas Caron, directeur associé chez Halifax Consulting, partage avec nous quelques convictions sur la question.
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