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Persuader son interlocuteur - Le Loup de Wall Street

Les 4 premières secondes sont décisives : adopter un ton ferme, enthousiaste et déterminé mettra votre interlocuteur en confiance.
La technique du pied dans la porte : après avoir adhéré à une première proposition, il est plus facile pour le commercial de proposer de l’up-sell ou du cross-sell.
La capacité à avoir un argumentaire rodé : attention quand même à ne pas toujours répéter la même chose !
Savoir s’approprier le discours : adapter son discours à sa propre personnalité paraît plus naturel et donc plus convaincant.

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